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创业者、资金方与创业导师

当创业者把概念炒得足够强,或者是在市场已经有了的概念之下,做得足够到位,与其他竞争对手不发生直接正面的冲突,你就可以取得相对强势的市场地位。你可以针对大的集团公司,国企与央企之类的机构,或者是获得政府采购的订单,或者是在某一个领域内得到相对垄断,从某种角度而言,那就是你的成功。


当你具备了这样的条件,就具备了与风险投资机构(VC)进行融资接触的基础,虽然不一定会融资成功,但你在与VC沟通的时候,不至于太过被动与弱势;甚至假如幸运的话,甚至会有风险投资机构来找你,追着跟你要商业计划书。

如果你的成功仅仅是个案,那么你就无法得到资金的支持。

当你的成功仅仅是个案的时候,就不足以让VC们对你有特殊的倾向性,因为那并不能证明你是成功的,至少不能证明你的成功在未来的发展道路上是可以复制的。平台、模式、流程等等要素都可以让你的业务得以复制,你必须把复制的过程进行标准化设定,并保证质量,也只有如此,你才能得到资本市场的青睐与支持。

资金方是需要你拓展更广阔的市场空间,之后与你分配利润的。而假如你连自己都养不活,怎么能满足资金方的胃口呢?

从企业发展的角度,创业者需要资金实力雄厚而且善解人意的资金方,这很重要。

从呵护创业成果的角度,创业者需要有战略眼光的创业导师,伴随创业者走过其创业的整个过程,这更重要。

投资人所充当的是创业经纪人的角色,时刻在想着把创业项目卖个高价;创业导师希望创业成功率更高一些,所付出的资源效率更高一些。

当然不能说资金方的本性即恶,而是他们的无奈之举。毕竟通常意义上,资金方的资金并不是自有资金,而且他们的银主也是需要他们用时间换取投资回报的,所以对时间的恐慌与焦虑是正常的。

当创业者到了搭建并完善业务平台的阶段,就需要把发展的速度降下来,以稳健求生存,但这又跟资金方焦躁的本性背道而驰,所以蜜月期之后,资金方与创业者之间的矛盾冲突是难以避免的,之所以暂时没有爆发,仅仅是暂时现象。

一旦资金方失去了耐心,就会加大对创业者的压力,或者拂袖而去。

资金方要的不多,他们只是希望创业者在足够大的市场空间里,拥有足够的难以替代优势,将发展壁垒提高到足够的高度,做到足够高的位置的,更加稳健地发展,可以预见并进行风险控制。其实资金方的本意是得到足够下一批资金方认可的条件之后,他们就可以安全退出,并让自己投资的成本与预期收益落袋为安。

毕竟资金方所玩的往往是接力赛。仅仅陪同创业项目走过特定的阶段。

资金方是给创业者提供加速度,至少是给创业的汽车提供能源与燃料,让他以后的融资甚至融资之后的IPO都身不由己,想不快都不行。

资金方坐在创业者驾驶的车上,不断要求司机加速。

如果你的汽车的性能差,那么很快就会报废;如果你开车手潮,那么任何细节的疏忽都有可能会让你车毁人亡。所以在准备不充分的情况下,仓促之间就去融资,就是草菅人命。一旦出现状况,所葬送的不仅是自己的命,更是在葬送别人的命。这就不仅让后上车的资金方车心存惊恐,就是提前上车的创业团队成员,都会心惴惴焉,时刻不可终日。

融资成功也会给企业带来负面效果,这一点往往被创业者所忽视。

比如企业阶段性的融资成功之后,团队就会不稳,就需要开展反复的人员招聘、岗前培训、工作适应、离职解约等等工作。这财务角度解释就是压缩成本;在企业员工角度解释,就是在突然加速的过程中,难以适应变化,而被震荡出局。

企业在动荡之中不仅无法得到成长,反而会是体能上的消耗。这些都是需要在融资之前必须要提前考虑到的负面效果。

很多时候,创业者就是在此矛盾之中纠结。

创业者不仅要战胜自己天生的惰性,也要满足资金方急于套现的迫切心情,更要正视由于资金方介入而导致的话语权旁落,以及创业管理与执行团队心态上发生的微妙变化。

创业者要想提前应对这种变化,就需要与自己的创业导师建立一种长期稳定的顾问关系,只有谋而定战才会让自己随时立于不败之地。

所谓谋而定战,就是创业者客观地认清自己当下的定位,并明确发展方向,为自己设计一条相对简短的捷径,然后根据阶段性目标,搭建相应的组织机构,并选择合适的人去充实组织体系,产品研发与代理协作体系;相应的财务安全体系,相应的营销与传播系统,以及销售与服务系统。运筹帷幄,提前应对各种暂时无法预见到的危机。

创始人、投资人以及职业经理人中的决策者所组成的决策机制将会决定企业命运。

正是他们决定企业做什么与不做什么的,也是他们决定机构未来的走向,以及每个人每天都干什么。随时在企业之中决定企业在财务成本、时间成本以及机会成本方面的付出,是挥霍浪费还是积累投资。

作为这个决策机制中的一员,如果你不仅不能给团队与下属指明道路,设定目标,反而让他们经常做一些必然不会执行的方案,或者是一直都在变化的方案,那么就是在浪费他们的青春,强奸他们的感情,让他们在相应的市场的目标客户心中留下了言而无信的印象,即使付给了相应的薪金,都没有任何正面效果。

而有清醒头脑的战略顾问,不仅是企业的创业导师,更可以充当企业的健康成长的监护人作用。聘任经验丰富,有水准的创业导师,将是企业明智之举,是企业的核心竞争力中重要组成部分,更是回报率极高的投资。

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